足球即时指数怎么看: 游戲新聞 Steam的國產游戲推廣之殤

2
回復
341
查看
打印 上一主題 下一主題
[ 復制鏈接 ]
排名
1
昨日變化

皇冠网即时指数 www.863375.live 2850

主題

3482

帖子

1萬

積分

Rank: 16

UID
1
好友
26
蠻牛幣
11374
威望
10
注冊時間
2013-5-15
在線時間
3865 小時
最后登錄
2020-5-29

一貧如洗游戲蠻牛QQ群會員活力之星

馬上注冊,結交更多好友,享用更多功能,讓你輕松玩轉社區。

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?注冊帳號

x
還記得手機游戲當年在國內最火的時候,各大活動會場的嘉賓發言都會有所謂的“渠道為王”這種言論,這么說也沒錯,畢竟國內不像海外就一個谷歌市場,所以無論在哪個平臺主推的產品都一定會銷量爆棚的情況,但是這里要強調的是,因為國內的手機平臺太多,所以才會導致這個局面,但是在Steam上則完全不同。


最近小貓采訪了一個國內Steam團隊的開發者,其中聊到關于推廣的一些問題,引起了一些思考性的東西,下面想跟各位聊一聊。

Steam的推廣有什么不同?

Steam上對于國內開發者而言,首先是平臺方人為干預極少,這一點是國內游戲廠商非常不適應的地方;其次就是全球化,這是Steam最主要的特性之一,再有就是用戶注冊量極多,但是核心用戶在比例上又不高(特指國內玩家)。

無人為干預,這就是推廣上主要的難點,國內大部分廠商的常見推廣方式都是砸錢給渠道方,或者跟渠道方進行高比例分成,而Steam上的分成已經是明碼標價,對于大部分開發者而言就是三七比例,這一點很難在有什么異議,雖然Steam更改了分成方式,銷售超過1000萬美元會降低分成費用,但是,那是1000萬,不是100塊。


其實大家都知道Steam官方擁有非常不錯的自我推廣方式,而這些推廣方式大部分在國內還不太適用,基本上被強調的部分都是這些和玩家溝通并且交流的功能,這就導致了想在Steam平臺內做推廣,靠宣傳頁面這一點,還是讓不少發行有頭疼的地方。

大型游戲廠商勉強還能通過鋪天蓋地的第三方宣傳進行一波大規模的廣告投放,小廠則只能遵循現有的方式。

畢竟國內的游戲本質上還與歐美作品有一定的差距,所以現在更多的情況是吃一波本土+情懷向,這也算是跟其它平臺不同的地方之一吧,畢竟像WeGame之類的外來品比例要少上不少。

Steam的宣傳頁面怎么做?

難點既然是推廣,那么在海量的游戲上架中,如何才能脫穎而出呢?

1.獨特的賣點:畢竟好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂才是萬里挑一!因為這兩年Steam變成給錢就上的特性,導致于上架游戲平均值高達每日30+款,在這么多游戲中如何脫穎而出?肯定不是單純的靠槍、車、球這么簡單,更何況國內的題材限制又比較多。

其實,簡單來說就是出一款超過玩家預期值的宣傳片,這個宣傳片需要展示的內容一定要包含戰斗或游戲方式、最帥的文本、優秀的畫面。這部分不要認為有多難,拼接剪輯有兩天基本自學都能成才,更不要找外面的人來搞,沒有誰會比研發人員更懂得這款游戲的賣點!畢竟在立項之初這款游戲能吸引到什么樣的玩家和特色玩法都已經是明確好的。

當然,除了宣傳片圖片也是同理,盡量展示清楚游戲的玩法和畫面等內容,畢竟不是所有玩家都有閑情逸致跑去看下面的文字介紹和玩家評價。

2.色彩明亮的圖標:不要小瞧這個游戲展示圖標,可能在審美方面大部分戰斗類游戲總覺得深色調的好看或者是一些陰暗并血腥的內容可以吸引到用戶!這一條在手游端沒錯!畢竟用的比較少!但是在Steam上絕對是大錯特錯!在一大排的游戲中,黑色則是玩家最不喜歡點到的,因為太多了。

在眾多游戲中出現一抹不一樣的顏色,首先在第一印象上就贏了,當然點跟買是完全不同的,但不花錢還想怎樣?之后就是等尾部效應和各種促銷,當然這個圖標也要經常更新,哪怕內容不做任何填充也能給玩家一種游戲更新的感覺。

當然這兩點是不打算花錢推廣的小廠一定要注意的,如果花錢推廣也有各種方式,這里就不詳細談了,畢竟UP、媒體、游戲站都是不錯的推廣方式,如果用好了甚至抖音都可以瘋狂帶量。(至于關鍵詞之類的玩法,之前文章有講過類似的,不推薦用!但是好用?。?/font>

全球化不僅僅只是翻譯?

當然如果想真的能活下來,全球化是必然要面對的問題,因為地域問題導致于不少開發者根本沒考慮過Steam的社區經營,而全球化的第一步就是社區經營。

Steam社區內容類似于一個小型論壇,圍繞著自家的游戲引申出的各種問題和情況,當然還有玩家本身的討論,如果直白點說就像淘寶購物差不多,一個店家有問必答和一個店家不理不睬,如果你是購物者買哪個?結果不言而喻。

其次是除宗教化,要知道發行區域的宗教文化,盡量不要沖突宗教的教義,甚至針對當地額外在美術上做一定的調整。

再一點就是語言和類型問題了,比如有開發者說過武俠OR仙俠類的游戲就不要想著歐美國家,這里要說明一點,這個思想肯定是不對的,不成功的因素有千千萬,成功的因素就那么幾種。


外國人雖然文化體系跟國內不同,但是我們玩一些歐美的神話作品有時候也不需要真的了解那些文化,《戰神》都玩過吧?典型的希臘神話,如果說讓奎爺全程經歷的都是中國神話,而拿個小鏟子挖墓地的是玉皇可能銷量也不會差到哪去,況且中國的神話體系是全球最龐大的,只能說看游戲本身的內容支撐才會決定玩家受眾。

不過話又說話來,粗線條畫風全球通吃!就是類似于《JOJO大冒險》那種,奎爺也是受益者之一,想象一下Q版奎爺大殺四方,那畫面太美。

當然國內的文字類輕小說游戲盡量不要考慮全球推廣,能吃好國內市場就已經能活下去,況且把古詩詞翻譯成外語經常出現各種奇葩的問題,當然高質量的游戲也不一定,畢竟國外最近幾年被各種宮廷戲洗禮過一波,接受程度也還不錯,但是相比較國內肯定還是有不小差距。

定價是門心理學

這里補充一些推廣的小經驗,在國內定價其實是門學問,因為國內玩家經歷過太長一段時間的免費游戲+盜版游戲,所以付費習慣是近來兩年版權規范化之后逐漸養成的,更何況國區游戲一般情況下要低于外區,像很多國外頂級3A的定價在國內也就是200元左右。

那么,國內的游戲最合理的價格其實都在百元以內,比如99和101這兩種價格,玩家更傾向于前者,并不是因為節省了一塊錢,而是內心上這款游戲不到一百塊,而另一個定價則是一百多,所以一般都會是9或者8結尾居多。


其次就是玄學類定價,之前聊過一個研發+發行,游戲定價是38塊錢,但那款游戲不值這個價格,通過詢問他給小貓的答案是,為了促銷有降價空間,況且又沒有什么推廣資源,也不走量!賣一份賺一份,還可以保持每次促銷都達到史低,增加曝光機會!何樂而不為呢?

其次就是國內玩家癡迷于排行榜,大部分游戲增加一個排行功能都會有不錯的效果,不要以為單機的排行榜沒有用!給玩家設置一個榜單就是自發宣傳的契機,如果夠體量弄天梯也是個好辦法。

當然,一個游戲能否靠自身火起來更多的是多讓圈外人評價,當你把所有的點都列出來介紹給一個朋友的時候,那個朋友告訴你這游戲聽起來不錯,那絕對是恭維,但是如果那個朋友聽過之后問你現在能玩了么?這個游戲在哪能玩到,說明游戲的初步推廣OK!

這篇文章里說的其實是一些不太被注意的痛點,有時候游戲銷量不好真的不是質量的問題,更多的是不被玩家看到,或者看到之后沒有購買欲望和分享欲望,希望上面的內容對各位看官有一點點幫助,并且小貓在這里誠摯的邀請各位看官添加下方二維碼,加入Steam開發者討論群,提出一些大家想要知道的問題和內容。


作者:月夜貓  
來源:蒸汽斯基
7日久生情
4080/5000
排名
2246
昨日變化

0

主題

2162

帖子

4080

積分

Rank: 7Rank: 7Rank: 7Rank: 7

UID
163777
好友
2
蠻牛幣
2078
威望
0
注冊時間
2017-2-27
在線時間
1292 小時
最后登錄
2020-5-29
沙發
2019-12-27 13:56:28 只看該作者
7日久生情
1663/5000
排名
10706
昨日變化

0

主題

1063

帖子

1663

積分

Rank: 7Rank: 7Rank: 7Rank: 7

UID
301976
好友
1
蠻牛幣
2238
威望
0
注冊時間
2018-10-31
在線時間
502 小時
最后登錄
2020-5-29
板凳
2019-12-30 12:47:06 只看該作者
  
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊帳號

本版積分規則

送書《UE材質完全學習教程》!
{ganrao} 广西南宁麻将规则 网上兼职赚钱项目 平肖规律 欧冠冠军列表 重庆麻将倒倒胡下载 山东十一运夺金走势 香港四不像必中一肖 天天爱海南麻将app下载 网上棋牌下载 刮刮乐老板为什么不刮 大富豪捕鱼官网 516棋牌大厅 20选5对奖方法 贵阳捉鸡麻将单机下 体育彩票环岛赛的规则 管家婆王中王鉄算盘开奖结果小说